2008年12月18日木曜日
2008年12月14日日曜日
2008年1月13日日曜日
今年の広告計画はお済ですか？
私は展示会成功の｢鍵｣はパネルだと考えます。
年間を通して展示会の数は増えています。それだけ展示会が効果的だということでしょう。
しかし、｢出展したのだが、効果がいまいち｣だという声も聞かれます。
展示会で成功する会社、失敗する会社の差は紙一重です。
それは広告で利益を生む方法を知っているかどうかということです。
顧客の購買プロセスにAIDA理論があります。
関心（ATTENTION)、興味（INTEREST)、欲求（DESIRE)、行動（ACTION)の頭文字です。
このAIDA理論は、現実の営業プロセスで考えた場合、顧客は複数の商品を比較します。
｢ほしいにはほしいが、これにしようか、あれにしようか｣と比較検討する段階です。
この比較検討の際の顧客心理を分析すると、特定商品の情報を収集（INFORMATION)し、
見て、触る（TOUCH）、購買正当化の確認、相談、質問（GUESTION)そして購入しても
使いこなせるかどうかの視覚化（IMAGE）という段階を踏みます。
INFORMATION,TOUCH,QUESTION,IMAGEとつながっていくわけですから、心の中でイメージ
したことが実際の行動につながるわけですから、顧客に五感を使ってイメージさせる場の演出が
必要です。
｢顧客の心｣を｢つかむ｣仕掛けがなされているかどうかが成否の別れ眼。
中途半端な出展で広告費の無駄使いはやめて｢つかみ｣のある展示会の演出はいかがですか。
すでに100社以上で成功している実績のあるパネル作り、展示の仕方をご提案できます。
今すぐ、お電話ください。
年間を通して展示会の数は増えています。それだけ展示会が効果的だということでしょう。
しかし、｢出展したのだが、効果がいまいち｣だという声も聞かれます。
展示会で成功する会社、失敗する会社の差は紙一重です。
それは広告で利益を生む方法を知っているかどうかということです。
顧客の購買プロセスにAIDA理論があります。
関心（ATTENTION)、興味（INTEREST)、欲求（DESIRE)、行動（ACTION)の頭文字です。
このAIDA理論は、現実の営業プロセスで考えた場合、顧客は複数の商品を比較します。
｢ほしいにはほしいが、これにしようか、あれにしようか｣と比較検討する段階です。
この比較検討の際の顧客心理を分析すると、特定商品の情報を収集（INFORMATION)し、
見て、触る（TOUCH）、購買正当化の確認、相談、質問（GUESTION)そして購入しても
使いこなせるかどうかの視覚化（IMAGE）という段階を踏みます。
INFORMATION,TOUCH,QUESTION,IMAGEとつながっていくわけですから、心の中でイメージ
したことが実際の行動につながるわけですから、顧客に五感を使ってイメージさせる場の演出が
必要です。
｢顧客の心｣を｢つかむ｣仕掛けがなされているかどうかが成否の別れ眼。
中途半端な出展で広告費の無駄使いはやめて｢つかみ｣のある展示会の演出はいかがですか。
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